자매 Robin McBride와 Andréa McBride John은 서로 다른 대륙에서 자랐으며 어린 시절의 대부분 동안 서로를 완전히 인식하지 못했습니다. 그들이 어떻게 마침내 만났고 (와인에 대한 공동 관심을 발전 시켰는지) 고무적입니다. 그러나 똑같이 인상적인 것은 그들이 지난 15 년 동안 뉴질랜드 와인의 작은 라인업을 수입하여 미국에서 가장 큰 흑인 소유 와인 회사를 설립 한 방법입니다.
Nielsen에 따르면 지난 12 개월 동안 McBride Sisters Collection은 소매점에서 35,000 케이스 이상의 와인을 판매했으며 이는 전년 대비 40 % 증가한 수치입니다. 가치 기준으로 매출은 43 % 증가한 550 만 달러입니다.
자매들은 작게 시작했습니다. 먼저 그들은 뉴질랜드 와인에 초점을 맞춘 부티크 수입 회사를 세웠습니다. 약간의 성공을 거둔 후 그들은 2010 년에 뉴질랜드 전역에서 조달 한 뉴질랜드 와인에 초점을 맞춘 지속 가능한 와인 회사 인 EcoLove 브랜드를 설립했습니다. 2015 년에 그들은 캘리포니아 센트럴 코스트 와인에 초점을 맞춘 Diageo Chateau & Estate Wines와 파트너십을 맺은 Truvée를 시작했습니다.
현재 그들의 모든 와인은 2017 년에 출시 된 McBride Sisters Collection에 속합니다. 뉴질랜드와 캘리포니아 와인이 있습니다. 그들의 와인은 전국의 식료품 점에서 찾을 수 있습니다.
레드 와인 대 화이트 와인 잔
자매들은 최근에 와인 구경꾼 뉴질랜드와 캘리포니아의 와인을 검토하는 수석 편집자 인 MaryAnn Worobiec은 어떻게 그들이 함께 모 였는지, 그들의 공유 된 와인 목표와 인종에 관계없이 모든 소비자에게 도달하기 위해 업계가 할 수있는 일에 대해 이야기합니다.
와인 구경꾼 : 당신의 양육에 대해 말씀해 주시겠습니까?
Andréa McBride John : 로빈과 나는 9 년 떨어져 있습니다. 그녀는 자신을 '장녀'가 아닌 '첫'자매라고 부르는 것을 좋아합니다. 우리는 둘 다 로스 앤젤레스에서 태어났습니다. 아버지는 같습니다. 우리는 다른 어머니가 있고 우리가 아버지를 묘사하는 방식은 당신이 용어에 익숙하다면 그가 '롤링 스톤'이라는 것입니다. 로빈이 2 살이되었을 때 로빈의 엄마와 아빠는 이혼했고, 로빈의 엄마는 몬터레이로 이사하여 그와 인연을 끊었습니다. 그래서 로빈은 아빠없이 자랐습니다.
7 년 후, 그는 원래 뉴질랜드 출신 인 엄마를 만났을 때 재혼했습니다. 그러나 그는 여전히 똑같은 롤링 스톤이었고 우리 어머니는 그것을 가지고 있지 않아서 이혼했습니다. 불행히도 [그 무렵] 어머니는 유방암 진단을 받고 말기 상태였습니다. 그녀는 저를 조부모님과 삼촌이 계신 블레 넘 [뉴질랜드]으로 데려 가기로 결심했습니다. 그녀는 우리가 거기에 도착한 직후에 돌아가 셨습니다. 나는 삼촌과 양어머니 사이에서 자랐습니다.
우리 가족은 블레 넘의 대부분의 가족처럼 농업에 참여했습니다. 당시에는 토마토, 감자, 완두콩이었습니다. 제 삼촌은 무슨 일이 일어 났는지보기 위해 소비뇽 블랑을 심 으려고하는 남자 그룹의 일원이었습니다.
WS : 마침내 어떻게 만났습니까?
AMJ : 어느 날 학교에서 집으로 돌아 왔습니다. 저는 거의 12 살이되었을 것입니다. 전화가 울 렸고 제가 전화를 받았는데이 사람이 '안드레아, 네 아빠 야.'라고 말했습니다. 전화로 그는 불행히도 자신이 암에 걸렸다는 것을 알 렸습니다. 하지만 좋은 소식은 제가이 언니가 있었고 그녀의 이름은 로빈 맥브라이드 였고 그의 가족은 저를 찾고 있었고 그들은 그녀를 찾으려고했습니다.
우리가 로빈을 찾기 전에 그는 죽을 것입니다. 그러나 그것은 그의 가족에 대한 그의 마지막 소원이었습니다. 그에게 무슨 일이 일어나 든 그들은 그의 두 딸을 찾아 연결했습니다.
빨리 감기 [1999 년에서 4 년], 내가 그의 가족을 방문 할 때. 우리 아버지는 앨라배마 출신입니다. 우리 가족은 셀마와 매우 가까운 마을의 농작물이었습니다. 나는 가족과 함께 있었고 전화가 울 렸고, 이모가 대답했고 그녀는 매우 흥분했고 그녀는 나에게 전화를 던졌고 그녀는 말했다. 우리 가족은 로빈의 이름으로이 나라에서 찾을 수있는 사람에게 편지를 쓰고있었습니다. Google 이전입니다.
일반적으로 나는 남반구의 맨 아래에 있었지만 우리 아버지의 가족을 방문하고 있었던 것뿐입니다. 그리고 다음날 저는 뉴욕에 갈 예정이었습니다. Robin은 일을 위해 아프다고 전화했고 우리는 LaGuardia 공항에서 만났습니다. 저는 16 살이고 그녀는 25 살이었습니다.
공항에서의 첫 만남이 기억납니다. 많은 껴안고 눈물이 흘렀습니다. 나는 그녀가 제트 웨이에서 걸어가는 것을 본 기억이 났고 그녀를 보자 마자 그것이 내 여동생이라는 것을 알았습니다. 우리는 서로 어떻게 생겼는지 몰랐습니다. 그녀는 나중에 그녀가 제트 웨이를 걸을 때 나를보고 그것이 거울이라고 생각했다고 나에게 말했다.
WS : 와인 사업을 시작한다는 아이디어는 어떻게 생겼습니까?
AMJ : [로빈을 만난 후] 고등학교를 마쳐야해서 뉴질랜드로 돌아 왔습니다. 우리는 꿈과 자매에 대해 이야기하기 시작했습니다. 고등학교를 졸업하고 미국으로 돌아와 서던 캘리포니아 대학교에 진학했습니다. 로빈은 몬터레이로 돌아 왔고 우리는 운전을하고 중간에 만나곤했습니다. 그래서 우리는 항상 포도원이나 시음 실 안이나 주변에서 자신을 발견했습니다.
우리는이 아이디어를 확고히하기 시작했습니다. 많은 와인 회사들이 할 수없는 일을 할 수있는 독특한 기회가 있다고 느꼈습니다. 그것은 진정한 우리 인 북반구와 남반구의 두 나라에서 와인을 만드는 것입니다.
와인을 마시면 체중이 증가 할 수 있습니다.
WS : 로빈, 당신의 배경이 와인 산업에 대한 접근 방식에 어떻게 영향을 미쳤습니까?
로빈 맥브라이드 : 와인 분야에서 일하기 전의 경험은 실리콘 밸리 기술 개발 회사 인 전자 분야에서 일했습니다. 그 공간에서 일하면서 다른 나라의 유통 업체와 영업을하고 일하게되었습니다. 이를 통해 전 세계의 제품 이동을 관리하게되었습니다.
Andréa와 제가 처음으로 와인 공간에 들어가고 그녀의 배경이 뉴질랜드에 있다고 생각하기 시작했을 때, 우리는 작은 가족 소유의 뉴질랜드 와인으로 기회를 보았습니다. 수입의 문제 였고 저는 '오, 나는 지구 곳곳으로 무엇이든 움직일 수 있습니다. 나는 이미 그것을 가지고 있습니다. ' 그래서 그것은 우리가 우리의 여정을 시작할 수 있도록 정말 잘 정렬되었습니다.
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WS : 와인을 수입하기가 더 복잡하다고 생각하십니까?
RM : 훨씬 더 복잡합니다. 내가 경험 한 다른 모든 것은 훨씬 더 간단했습니다. 알코올 수준과 거품이 있는지 여부, 어느 나라에서 왔는지에 따라 백만 가지 수준의 세금이 부과되지 않았습니다. 극복 할 수없는 것은 없지만 확실히 더 많은 작업과 더 많은 규정 준수 및 더 많은 세금이 필요합니다.
WS : 뉴질랜드 와인 수입에서 현재 위치로 어떻게 진화 했습니까?
AMJ : 우리에게 가장 좋은 것은 와인을 만드는 방법을 배우면서 와인의 사업을 이해하려고하지 않는 것임을 알았습니다. 우리는 Robin이 이미 그 능력을 가지고 있었기 때문에 처음에 수입업자 면허를 받기로 결정했습니다. 우리가 설립을 마친 후 우리는 뉴질랜드로 내려가 여러 소규모 재배자들에게 다가가 그들의 브랜드를 캘리포니아로 가져올 수 있는지, 그들에게 대표하고 그들의 브랜드를 판매 할 수 있는지, 그리고 동시에 수확 할 때마다 포도주 만드는 법을 가르쳐 줄 수있었습니다.
그래서 우리는 2005 년부터 2009 년까지 그렇게했고, 2008 년에 처음으로 [우리 와인으로] 빈티지를 만들었습니다. 세상이 무너지기 시작했을 때 말입니다. 우리는이 사랑스러운 작은 회사를 만들었습니다. 우리는 뉴질랜드에서 온이 절충주의적이고 밀교적인 와인을 가지고 있었고 샌프란시스코와 로스 앤젤레스에있는 정말 멋진 레스토랑의 모든 문을 두드리고있었습니다. 그러나 금융 위기가 발생하자마자 그 사람들은 모두 청구서 지불을 중단했습니다.
우리가이 일을 계속한다면 다른 사람들의 브랜드와이 일을 계속할까요? 아니면 우리가 와인 회사를 시작하는 방법을 알아낼 때입니까? 그래서 우리는 자체 와인 회사를 시작하기로 결정했고, 그 이후로 우리의 궤적이되었습니다.
RM : 우리는 뉴질랜드의 소규모 생산자로부터 12 ~ 2 케이스의 와인으로 초소형으로 시작했습니다. 뉴질랜드 와인이 붐을 일으켰던 때였고, 미국에서는 사람들이 뉴질랜드를 생산자로서 인식하기 시작했습니다. 우리는 그 타이밍에 정말 운이 좋았습니다.
큰 와인 한 잔
어느 시점에서 우리는 미국에서 와인 사업을 배우기 시작했고, 우리가 와인을 가져 오는 가족들과 함께 뉴질랜드에서 포도 재배와 포도주 양조법을 배우기 시작했습니다. 우리는 그들과 함께 우리 자신의 브랜드를 생산하고 자체 수입하여 미국에 배포하기를 정말로 원했습니다. 정말 유기적으로 성장했습니다. 우리는 성공을 기반으로했으며, 우리가 할 수있는 모든 곳을 확장했습니다.
WS : 이제 귀하의 포트폴리오는 정말 다양합니다. 여러 지역의 수많은 재배자와 생산자로부터 와인을 조달하고 혼합합니다. 그 진화는 어땠습니까?
AMJ : 우리는 Marlborough Sauvignon Blanc으로 시작했습니다. Marlborough Sauvignon Blanc을 스타일리시하게 선호하는 것은 Wairau Valley의 재배자들과 함께 일하는 것입니다. 우리는 또한 Awatere Valley에 우리가 2020 년에 추가 할 정말 흥미로운 구성 요소를 가진 재배자가 있습니다. 그러나 Wairau 강에 더 가까운 Marlborough의 북동쪽 부분은 약간 더 따뜻한 경향이 있습니다. 우리는 녹색 과일, 돌 과일, 나무 과일, 열대과 같은 풍미의 스펙트럼을 보여줄 수 있고, 그리고 물론 뉴질랜드에서 얻는 일종의 패션 프루트 인 전형적인 구스베리를 선보일 수 있기를 정말 좋아합니다.
이제 뉴질랜드의 포트폴리오는 말보로, 센트럴 오 타고 및 혹스 베이에 걸쳐 있습니다. [Hawkes Bay에서 온] 반짝이는 brut rosé가 있고 Central Otago에서는 Pinot Noir, Riesling, Pinot Blanc, rosé가 있습니다. 그리고 [캘리포니아] 센트럴 코스트에 샤르도네가 있습니다. 일반적으로 Paso Robles의 Merlot과 Cabernet 인 빨간색 블렌드가 있습니다. Santa Lucia Pinot Noir가 있습니다.
McBride의 포트폴리오 내에서 우리가하는 모든 일은 아름답고 아름다운 향기를 기반으로 한 스타일입니다. 우리는 아름다운 통합으로 장소 감을 제공 할 수 있기를 바랍니다. 우리는 결코 방에서 가장 큰 소리를 내지 않을 것입니다. 우리가 만드는 모든 와인은 저렴하기를 원합니다. 우리는 최근에야 지난 3 ~ 4 년 동안 예비 범위의 와인을 만들었습니다. 우리는 사람들이 일상적인 사치라면 20 달러 이하의 가격대의 와인을 제공하기를 정말로 원했습니다.
적포도주와 어울리는 음식
WS : 이제 역할이 어떻게 나뉘나요?
AMJ : Robin은 모든 와인 제조 및 운영을 감독하고 저는 모든 판매 및 마케팅을 감독합니다.
WS : 와인 산업에 진입하는 데 잘못된 방법은 없지만 다른 블랙 소유 브랜드의 비즈니스 모델이나 성공에 대한 저항을 느끼십니까?
RM : 반드시 그런 것은 아닙니다. 사업을 시작하고 와인 만드는 법을 배웠을 때 우리는 수입 한 가족들과 함께 일했습니다. 특정 볼륨 크기에 도달 할 때보 다 배럴과 병에 와인을 만드는 훨씬 간단한 방법입니다. 그렇다면 당신은 상업용 와이너리에 더 가깝습니다. 그때 우리가 수석 와인 메이커를 데려 왔습니다.
Andréa와 저는 우리가 대규모 포도주 양조 시설을 소유하지 않고 모든 것을 직접 손으로 만드는 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 우리는 그렇게한다고 주장하지 않습니다. 그러나, 우리는 [수두 와인 메이커] Amy Butler와 함께 프로세스 전반에 걸쳐 소싱 및 와인 스타일 결정을 전적으로 담당합니다. 하지만 아니요, 요즘은 발로 포도를 밟지 않습니다. 우리는 또한 뉴질랜드에 다이아나 호킨스라는 와인 메이커를 가지고 있는데, 지금은 그곳을 여행 할 수도 없기 때문에 좋습니다.
와인 전문가가 아닐 수도있는 브랜드의 선두에있는 사람들을 많이 볼 수 있습니다. 많은 유명인 브랜드가 있는데 사람들이 궁금해 할 수있는 물음표를 던진다 고 생각합니다. 그들이 실제로 그 과정에 얼마나 관여하고 있는지? 우리에게는 그렇지 않습니다.
그러나 그것은 정말로 다른 비즈니스 모델입니다. 많은 소규모 생산자들이 일 년 내내 줄을 서서 실습하고 있습니다. 우리와 함께, 우리는 그것이 우리에게 실현 불가능한 규모에 있습니다. 우리는 흑인이고 같은 사업을하고 있지만 다른 사업 모델에서 운영하고 있습니다.
WS : 흑인 양조업자로서의 경험에 대해 무엇을 알고 싶습니까?
AMJ : 우리의 목적과 사명 중 하나는 우리 공동체와 산업을 위해 와인의 얼굴을 바꾸는 것입니다. 우리가 봉사하는 커뮤니티에 대해 이야기 할 때 우리 브랜드에 매력을 느끼는 사람은 여성과 유색인 종이라는 사실을 알게됩니다. 이것은 와인 산업이 환영하는 데 그다지 큰 일을하지 않는 정말 큰 사람들입니다.
캘리포니아 와인 지역지도
오랫동안 우리는 전국 식료품 점에서 판매되는 전국 유통을 보유한 유일한 흑인 소유 브랜드 중 하나였습니다. 우리는 시작했을 때보 다 와인 산업을 더 잘 떠나고 싶습니다. 우리는 우리가 유일한 사람이어야한다고 생각하지 않습니다. 그래서 연말에 우리는 리테일 파트너들과 블랙 빈 트너들에게 그들을 도울 방법에 대해 이야기했습니다.
화요일 블랙 아웃에 대해 배웠습니다. 그 일이 일어나기 8 시간 전에 말씀 드리고 싶습니다. 나는 회사의 모든 사람들에게 '우리는 정말로 흑인 양조업자를 주목해야한다'고 말했다. 우리는 정말 큰 소셜 미디어를 팔로우하고 있으며 이와 같은 날에 모두를 향상시키고 증폭시키는 데 도움이 필요합니다.
우리는 처음에 Instagram Stories에 [빈 트너 목록]을 올렸고 바이러스가 퍼졌습니다. 다음날 우리는 전용 게시물을 만들었고 최근에는 우리 페이지에서만 20,000 개의 좋아요를 받았습니다. 드웨인 웨이드 그리고 많은 유명인. 내가 이야기 한 모든 흑인 양조업자들이 매진되었고 와인 클럽에 가입했고 그것이 우리가 원하는 것이기 때문에 그것은 굉장했습니다. 우리는 함께 성장할 수 있기를 원합니다.
그런 다음 우리는 이것을 어떻게 순간이 아닌 움직임으로 만들 수 있는지 알아 내야했습니다. 다음으로 추가 지원 방법을 게시했습니다. 와인 클럽에 가입하고 와인을 구입하는 지역 상점으로 이동하여 지원하려는 특정 Black vintner를 가져 오도록 요청합니다.
우리는 커뮤니티와 고객에게 힘을 실어 줄 필요가 있다는 것을 깨달았습니다. 다음으로 우리는 모든 사람들에게 전국 소매 와인의 1 % 미만이 흑인 소유의 와인 회사라고 말했습니다. 쇼핑하는 장소에 태그를 지정하고 좋아하는 브랜드를 가져 와서 살고있는 우편 번호를 적 으라고 말합니다.
비즈니스 측면, 유통 수준 및 소매 업체 측면에서 많은 대화를 진행했습니다. 이제 소비자는 자신이 사물을 바꿀 수있는 힘이 있다는 것을 깨닫고 있다고 생각합니다.
WS : 다른 제안이나 아이디어가 있습니까?
AMJ : 흑인 역사의 달에 좋은 기회가 있다고 생각합니다. 미국 흑인의 역사, 우리가 어떻게 여기에 왔는지, 초기 시작과 농업을 살펴보면 농업에 흑인이 많지 않은 이유를 이해할 수 있습니다. 노예의 역사뿐만 아니라 토지 소유권 — 흑인은 국가의 특정 지역에서 토지 소유권이 허용되지 않았습니다. 이것이 우리가 흑인 역사의 달 동안 빛을 비추고 흑인 양조업자를 지원해야하는 이유입니다.
RM : 우리는 She Can Professional Development Fund의 자금을 모으는 She Can 와인 [캔 와인과 와인 스프릿 저 라인]을 출시했습니다. 캔은 정말, 정말 인기가 있습니다. 사람들은 편리하게 포장 된 와인 스프릿 처를 좋아합니다. 그래서 우리는 그것들을 더 많이 만들고 있습니다. 우리는 사람들이 하드 셀처와는 다른 것을 찾고 있다고 생각합니다. 설탕이 첨가되지 않았습니다. 탄산수와 천연 과일 에센스와 밤을 곁들인 캔에 담긴 우리와 같은 병에 든 와인입니다.
WS : 와인 산업이 어떻게 더 환영받을 수 있을까요?
RM : 업계에서 우리가 함께 일하는 사람들의 배경, 직원 대표, 유통 파트너, 구매자, 전반적으로 큰 차이가 있습니다.
하지만 소유권 측면에서 고위 경영진은 다양성 측면에서해야 할 일이 훨씬 더 많다고 생각합니다. 당신이 그 수준에있을 때, 그들은 산업에 정말로 영향을 미치고 그 주변에서 만들어지는 문화에 영향을 미치는 사람들입니다. 그래서 우리는 수년 동안 얼마나 많은 변화가 왔는지 매우 기쁘게 생각하며 리더십 위치에서도 인종적 다양성과 성별 다양성이 더 필요하다는 것을 알게되었습니다.
저는 사람들이 그러한 조치를 취하기 위해 진지한 노력을 기울이는 것을보고 있다고 생각합니다. 작년에 일어난 모든 일의 대화가 만들어 낸 것 같아요. 칭찬 할 만하다고 생각합니다. 전반적으로 우리가보고있는 방향과 이러한 것들에 대해 이야기하려는 의지는 정말 상쾌하고 정말 올바른 방향으로 움직입니다.