2 월 5 일 옐로 테일은 광고와 와인 커뮤니티에 1988 년 이후 처음으로 Super Bowl 전파에 와인을 가져 왔습니다. . 이 광고는 도박이었고, 호주 회사는 미국 주요 시장에서 현지 광고 시간을 구매하여 빅 게임 기간 동안 주류 광고에 대한 Anheuser-Busch InBev의 독점적 인 국가적 권리를 우회하도록 요구했습니다. 모두 말해, 광고 비용은 5 백만 달러 이상입니다. 그만한 가치가 있었습니까?
'우리는 엄청난 반응을 얻었습니다.'Yellow Tail 미국 유통 업체의 CEO 인 Peter Deutsch Deutsch Family Wine & Spirits , 말했다 와인 구경꾼 . 이 광고는 12 월 중순에 시작된 새로운 프로모션 캠페인에서 가장 눈에 띄는 부분이었습니다. 그리고 1 월 판매량은 12 년 만에 가장 높은 수준에 도달했습니다. Super Bowl 광고 다음 주에 Yellow Tail 매출은 대규모 전국 식료품 체인을 다루는 Nielsen 데이터에서 볼륨 기준으로 19 %, 가치 기준으로 13 % 증가했습니다.
또한 회사의 Twitter 및 Instagram 계정에서 팔로워가 30 % 증가했습니다. 게임 전 몇 주 동안 스팟이 미리 본 디지털 채널을 세어 회사는 총 노출 수를 2 억 8500 만 건으로 계산합니다.
이러한 성공에 힘 입어 Yellow Tail은 TV 광고를 중심으로 3 년 캠페인 (4 천만 달러 이상 예상)을 추진할 계획입니다. 와인 홍보를위한 특이한 장소입니다. 그러나 Deutsch는 투자가 그만한 가치가 있다고 믿습니다. 슈퍼 볼 전의 인터뷰에서 Deutsch는“지난 3 ~ 4 년 동안 호주 와인 부문은 감소했지만 Yellow Tail은 속도를 유지했습니다. 지난 몇 년 동안 거의 평평하지 않았기 때문에 우리는 창의적인 아이디어를 평가하고 성장을 다시 시작하려고 노력했습니다. 당연히 슈퍼 볼 같은 무대는 없습니다.”
미국의 호주 와인 판매는 지난 20 년 동안 상당한 기복을 경험했습니다. 2000 년대 초는 미국에서 호주 와인 수입이 호황을 누리는시기였으며 가치, 신뢰할 수있는 품질 및 기억에 남는 레이블로 인정받은 Yellow Tail은 2010 년에 850 만 케이스의 판매를 기록하며 소위 '크 리터'중 가장 성공적인 판매를 기록했습니다. 와인. ' (이 브랜드는 Deutsch와 New South Wales 와이너리 Casella Wines의 파트너십입니다.)
호주 와인 열풍은 가치에 민감한 소비자가 다른 곳을 바라 보았을 때 미국에서 견인력을 잃었습니다. 오늘날 미국에서 판매가 다시 증가하고 있으며, 많은 호주 와인 메이커는 개별 특성의 재 등장을 인정하고 지역 특화에 초점을 맞추고 있습니다. Yellow Tail이 맞습니까?
새로운 Yellow Tail 광고 캠페인은 '재미 있고 다재다능 함'을 선전합니다. 그 마스코트는 애니 마 트로닉 캥거루와 'Yellow Tail Guy'라는 별명을 가진 노란색 옷을 입은 청년입니다. 슈퍼 볼 광고에서 비키니 입은 호주의 슈퍼 모델 엘리 곤살 베스가 캥거루의 코를 사랑스럽게 쓰다듬으며 옐로우 테일 가이가“내‘루’를 애무 할 것인지 묻습니다.
이 광고는 자신의 나라에 대한 당혹스러운 풍자 만화이자 와인 산업의 타락이라고 주장하는 호주인의 소셜 미디어에 대한 비판을 불러 일으켰습니다.
와인 업계의 한 호주인은“와인 자체는 계속해서 카테고리를 '멍청하게'하고 있습니다. 와인 구경꾼 . '대부분의 오스트레일리아 사람들은 모두 재미 있고 즐거운 시간을 보낼 수 있지만, 이것은 전혀 고상하지 않았고 단지 이상했습니다.'
Schild Estate의 CEO 인 Casey Mohr는 이메일에서“우리는 호주 와인에 대한 고정 관념에서 벗어나 있다고 생각했습니다. “지난 5 년 동안 대부분의 프로듀서들은 우리가 다 똑같지 않다는 것을 소비자에게 전달하기 위해 열심히 노력해 왔으며 우리 모두는 각자의 이야기를 들려야합니다. 우리는 무역 및 소비자에게 반향을 불러 일으키기 시작한 지역 다양성을 촉진하기 위해 열심히 노력해 왔습니다.”
그러나 미국의 피드백은 여전히 긍정적이라고 Deutsch는 소매 업체, 식당가, 유통 업체 및 소비자의 큰 단면을 언급하며 주장했습니다. '사람들은 광고에 정말 재미있는 분위기가 있다고 언급했습니다.'라고 그는 말했습니다. “브랜드는 매우 접근하기 쉽습니다. 이 캠페인은 브랜드의 여유로운 호주 개성을 생생하게 표현합니다. '
캠페인에 대한 하나의 추가 광고는 Yellow Tail을 침실로 가져옵니다.
그리고 일부 호주인은 당황했지만 대상 청중은 아니 었습니다. 미국은 Yellow Tail의 전체 글로벌 매출의 65 %를 차지하는 반면 호주는 7 %에 불과합니다. (다른 두 주요 시장은 영국 (14 %)과 캐나다 (5 %)입니다.)
일부 사람들은 Yellow Tail에 대한 인식의 증가가 어려운시기를 겪은 호주 와인 산업에 도움이 될 것이라고 생각합니다. 무역 그룹 Wine Australia의 미국 시장 책임자 인 Aaron Ridgway는“[호주 와인] 카테고리를 둘러싼 미디어는 결코 슈퍼 볼 기간의 광고에만 국한되지 않습니다. '이 광고를 보는 것은 더 큰 미디어 순간의 더 큰 맥락에서 고려되어야하는 것 같습니다. 우리가 호주 카테고리에서 본 것처럼 확실히 느끼는 것 같습니다.'
그는 호주 와인을 홍보하는 분위기가 5 년 전, 심지어 1 년 전보다 더 유리하다는 것을 확인했습니다. Deutsch에게는 희소식입니다. 새로운 Yellow Tail 캠페인이 향후 3 년 동안 유지 될 것입니다.
Deutsch는 '광고에 대해 부정적인 의견을 제시 한 사람에 대해 우리가 수정 한 사항은 없습니다.'라고 말했습니다. 그는 불만이 질투심 많은 경쟁자들로부터 온다고 제안합니다. “전체적으로 100 %를 얻을 수는 없습니다. 우리는 이러한 댓글이 이상치라고 생각하며 그 원인과 동기에 의문을 제기합니다. '
캠페인이 계속됨에 따라 추가 TV 광고가 계속 방송됩니다. 스팟은 Deutsch가 원래 슈퍼 볼 광고의 '진화'라고 부르는 것입니다. 음악 경연 대회에서 이미 하나의 광고가 방송되었습니다. 그 목소리 NBC에 게재되며 향후 광고는 3 월 7 일에 방송됩니다. 이것은 우리입니다 , NBC에서도 코미디 드라마 시리즈. 특히 X 세대와 밀레 니얼 세대 간의 장기적인 매출 성장을 유지하기위한이 캠페인은 2019 년 12 월에 종료됩니다.