투벅 척이 12 월에 백만 건을 기록 했나요? 그런 것 같습니다.
놓친 경우를 대비하여 Two-Buck Chuck은 캘리포니아 품종 와인의 병당 $ 1.99 Charles F. Shaw 라인의 별명입니다. 1 년 전에 소개 된 Two-Buck Chuck은 12 월에 불이 났고 브랜드의 독점 소매업 체인 Trader Joe 's는 지난달에만 약 100 만 건을 돌파했습니다. 이는 마케팅 지원이없는 새 와인 레이블에 대한 놀라운 업적입니다.
미국에서 판매 된 약 6,500 개의 브랜드 중 21 개는 2001 년에 200 만 개 이상의 케이스를 판매했으며 21 개는 100 만에서 200 만 개 사이에 판매되었습니다. 그러나 대부분의 브랜드는 평평하거나 거의 성장하지 않았습니다. Two-Buck Chuck은 1 백만을 돌파했으며 2 백만을 향해 순항하고 있습니다.
Cabernet, Chardonnay, Merlot 및 Sauvignon Blanc과 같은 와인은 집에 쓸 것이 없습니다. 그러나 그 가격으로,이 경제에서 대부분의 사람들은 불평하지 않습니다. Trader Joe 's의 문 밖으로 케이스를 운반하고 SUV에 적재합니다.
Two-Buck Chuck 현상은 작년 말 다른 블록버스터 와인 행사와 현저한 대조를 이룹니다. Francis Ford Coppola가 Napa Valley 포도원에 지불 한 기록적인 가격 . 나파에있는 Niebaum-Coppola 와이너리의 영화 감독이자 소유주는 J.J. Cohn 재산, 유명한 Rutherford appellation에있는 84 에이커의 땅. 거래에 익숙한 사람들에 따르면 거래에 포함 된 큰 집의 가치를 빼면 에이커 당 약 $ 350,000에 이른다.
두 이야기를 따라가는 사람들은 도대체 무슨 일이 일어나고 있는지 궁금해하고 머리를 흔들어야했습니다. 와인을 한 병에 1.99 달러에 팔아 어떻게 돈을 벌 수 있을까요? 카베르네와 메를로 포도원을 위해 에이커 당 $ 350,000를 지불하는 사람은 누구일까요?
좋은 질문입니다. 이제 답을 드리겠습니다.
옛날 옛적에 사람과 포도주 양조장 인 Charles F. Shaw가있었습니다. 쇼는 보졸레와 사랑에 빠진 투자 은행가 였고 1980 년대 초 미국인이 보졸레 스타일의 와인을 면화로 만들 수 있다는 믿음으로 나파 밸리에 왔습니다. 우리는 그렇게하지 않았습니다. Shaw는 고생했습니다. 그는 다른 와인을 도입하여 자신의 와이너리를 구하려고했지만 상황이 풀리지 않았습니다.
1991 년 쇼는 와이너리를 매각하고 와인 사업을 그만 두었습니다. 그의 15 분의 명성은 13 년이나 늦었습니다.
Shaw가 이사하는 동안 브랜드 이름은 계속 살았고 나중에 일부 사람들이 보드 게임을 수집하는 방식으로 와인 라벨을 수집하는 Bronco Wine Co.의 소유주 인 Fred Franzia가 구매했습니다. Franzia는 나파와 센트럴 밸리에 두 개의 대형 와이너리를 소유하고 있으며 다른 많은 와이너리가 원하지 않는 대부분의 저렴한 대량 와인을 구매하여 블렌딩하고 Forest Glen, Napa Ridge 및 Rutherford Vintners를 포함한 여러 레이블로 판매하는 것을 전문으로합니다.
Two-Buck Chuck을 클릭하게 만든 것은 캘리포니아의 엄청난 와인 과잉입니다. 작년에 팔리지 않은 벌크 와인이 너무 많아서 생산자들이 거의 나눠주고있었습니다. 숫자가 맞을 때-적절한 가격에 충분한 양 (갤런 당 약 1 달러)-Franzia는 업계에서 하위 어부로 알려진 주요 구매자 중 하나입니다.
Franzia는 또한 유통 회사를 운영하고있어 캘리포니아의 소매 업체에 직접 배송 할 수있는 영향력을 더해 주며 병당 1.99 달러를 책정했습니다. (더 높은 유통 비용으로 인해 캘리포니아 외 지역에서는 $ 3에 가깝습니다.)
어느 누구도 Two-Buck Chuck이 Trader Joe 's를 통과하게 될지 모릅니다. 왜냐하면 몇 년 더 지속될 수있는 캘리포니아 와인의 상당한 잉여가 여전히 있기 때문입니다. Bronco 대변인은 12 월에 100 만 개의 케이스가 판매 된 것으로 추산했으며 병입 라인은 수요를 충족하기 위해 새해 첫날에 3 교대로 작동했습니다. Two-Buck이 결국 300 만 건을 돌파 할 가능성이 있습니다.
Shaw 열풍은 '와인 사업에서 어떻게 작은 재산을 벌 수 있습니까?'라는 오래된 와인 농담에 새로운 반전을 더합니다. 큰 것으로 시작합니다. ' 이제 또 다른 의견이 있습니다. 한 달에 2 달러짜리 와인을 백만 케이스 판매합니다.
대조적으로 Coppola는 자신의 최고 와인 인 Rubicon에 대해 한 병에 100 달러를 청구하더라도 운이 줄어드는 것을 완벽하게 보여줍니다.
대부분의 양조업자들은 그가 Cohn Vineyard에 지불 한 대가에 놀랐고, Robert Mondavi Corp., Opus One, Beringer Blass를 능가했습니다.
그러나 문제는 공개 시장에서 Rutherford의 60 에이커를 구입하여 Cabernet에 심는 데 얼마의 비용이 듭니까?
대답하려고하는 것은 헛된 일입니다. 당신이 원하는 경우에도 할 수 없었습니다. 왜냐하면 인기가 높은 이름에 남아있는 것과 같은 적절한 플롯이 없기 때문입니다.
이 때문에 Cohn 부동산은 값을 매길 수 없으며, 현재까지 내일의 가격을 지불하는 양조업 자의 가장 강력한 예가되는 일생에 한 번의 거래입니다.
포도원이 재정적으로 파산할지 여부는 또 다른 질문입니다. 한편, 투벅 척은 높이 올라 타고 있습니다.